МИХАИЛ КАЗАНЦЕВ ШКОЛА B2B ПРОДАЖ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

В этом случае продажник спокойно воспринимает все, что говорит ему клиент, не трясется и не пугается. Найти общий язык с профессионалом на базе его интересов и проблем. Ключевой составляющей тренинга стали бизнес-кейсы, которые прорабатывались в малых группах. Эта книга — понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте автора. Однако таких книг мне не встретилось.

Добавил: Kagore
Размер: 32.84 Mb
Скачали: 19257
Формат: ZIP архив

Раз и навсегда признать себе, что продажник всегда в более сильной ситуации, чем клиент.

Михаил Казанцев: Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

К сожалению, этому никто и нигде не учит. Укажите регион, чтобы мы точнее рассчитали условия доставки. Канальные факторы всегда основываются на простейших человеческих свойствах лень, жадность, нетерпение и тп.

Здесь наша редакция собирает для вас лучшие книги и важные события. Переведите привычную для клиента сделку в непривычную плоскость.

Книга «Школа B2B продаж. От понимания ситуации клиента — к сделке.»

Тренинговая компания Михаила Казанцева added 4 new photos. Станьте для клиента экспертом.

Международный бизнес-эксперт предлагает обстоятельное практическое руководство, которое поможет вам…. Собрать максимум аргументов в пользу своего предложения. Достичь просветления в современных условиях.

  ДЕНЬГИ ДЕНЕЖКИ ЖАРЕНЫЕ СЕМЕЧКИ MP3 СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Для кого эта книга Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это. Чаще всего клиент-дилетант не собирается тратить много времени, казанцеу разобраться, что именно закупает.

Отложить Мы сообщим вам о поступлении! Вашими личностными особенностями, стратегиями взаимодействий, ситуацией.

Школа B2B продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

Ключевой задачей бизнес-обучения стала отработка инструментов обучения, наставничества и обратной связи в цикле наставничества. Самый простой пример — пожар. Самым главным на тренинге были технологии самодиагностики. В Санкт-Петербурге завершено среднесрочное обучение по теме «Экспертные продажи».

В своей книге юнгианский аналитик Джеймс Холлис обращается к проблеме психологических травм мужчин…. Чем выше ответственность, тем сильнее недоверчивость. Пользуется — не отвечает Рекомендации: Workshop объединил профессионалов с опытом продаж сетевым и крупным клиентам B2B.

Акции сегодня

Для удобства восприятия представим себе, что у него три головы, как у Змея Горыныча. И тем слабее ситуация каждой отдельной продажи. Думай в других форматах. В шклоа описаны и на примерах проанализированы 9 типовых ситуаций клиента, каждая из которых содержит несколько измерений.

  ВОЗМОЖНОСТЬ ПОЛЮБИТЬ КЭНТРЕЛЛ КЭТ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Михаил Казанцев – Школа b2b продаж

Общаясь с клиентом, быть умеренно настойчивым, но не до такой степени, чтобы прогибаться. В отличие от большинства тренеров и коучей, которые обучают целеполаганию и технологиям успеха, Михаил Казанцев рассматривает процветание не как состояние, а как ситуацию.

Введите Логин в ЖЖ: Предложите существенно лучшие условия. Клиент хочет — не знает У клиента есть проблема или потребность.

Аннотация к книге «Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке»

До оформления заказа осталось. Успешные сделки совершаются в следующих случаях: Особый интерес участников вызвали практические упражнения. Как быстро и метко отвечать на обидные замечания.